Scoprite le possibilità del marketing online del vino per la vostra azienda!
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Marketing online per le cantine
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Un nuovo terreno
I viticoltori si trovano attualmente ad affrontare molte nuove sfide. Da un lato, la stessa produzione di vino deve aprire nuove strade e adattarsi alle mutevoli condizioni climatiche. D'altra parte, la distribuzione del vino deve confrontarsi con i cambiamenti globali del comportamento d'acquisto. Se non siete un passo avanti rispetto alla concorrenza, non potete soddisfare i requisiti attuali. Come possono i viticoltori trarre vantaggio dal marketing online del vino per poter pianificare con successo le loro vendite in futuro?
Tutto in un colpo d'occhio
Sconvolgimenti globali
Il cambiamento del comportamento d'acquisto
In tutto il mondo, le vendite online sono in forte aumento. Se nel 2008 il 37% dei consumatori di lingua tedesca faceva acquisti online, nel 2019 questa percentuale era già salita al 62,4%. Sia i supermercati che i ristoranti offrono sempre più servizi online.
Il numero di acquisti online è quasi raddoppiato negli ultimi 10 anni. Pertanto, è ancora più importante pianificare la presenza sul web in modo mirato, implementarla in modo professionale e mantenerla costantemente: Sempre più spesso i clienti si incontrano online e sui social media. Ma non sono solo gli acquisti in sé che avvengono sempre più spesso online. I consumatori utilizzano sempre più spesso i motori di ricerca (primo fra tutti Google) per informarsi su prodotti e servizi prima di effettuare un acquisto. Il solo termine "vino" è oggetto di una media di 60.500 ricerche su Google al mese nei Paesi di lingua tedesca.
Raggiungere nuovi clienti
Trasformare i visitatori del sito web in clienti
Se volete avere successo anche online, dovete coltivare la buona reputazione che vi siete costruiti offline nel corso di molti anni o generazioni anche online. A questo scopo sono adatte diverse misure di marketing online. Per misurare il livello di conoscenza di un sito web, ad esempio, si utilizzano come indicatore i riferimenti (link) alla propria presenza sul web. Affinché gli altri siano felici di fare riferimento al vostro sito web, è necessario che vi siano contenuti pertinenti. La conoscenza del vostro vino aumenta continuamente online, soprattutto grazie a contenuti unici ottimizzati per i gruppi target. Affinché gli altri siano felici di fare riferimento al vostro sito web, è necessario che vi siano contenuti pertinenti.
Questo contribuisce sia direttamente che indirettamente al vostro successo economico. La conoscenza del vostro vino aumenta continuamente online, soprattutto grazie a contenuti unici ottimizzati per i gruppi target. Questo può aumentare direttamente il successo. D'altra parte, i motori di ricerca come Google (così come i social media) valutano il vostro sito web in base ai riferimenti che puntano a voi, tra le altre cose. Ciò influisce sul fatto che la vostra azienda o il vostro vino vengano trovati nei primi risultati di ricerca di Google o che siate in fondo alla lista. Se non siete tra i primi posti, potete comparire sulla scena delle vendite online solo con misure pubblicitarie costose.
Nei risultati della ricerca vengono visualizzati i seguenti elementi
Comprendere i fattori di ranking di Google
La buona notizia è che queste "credenziali" possono essere aumentate attraverso la creazione regolare di contenuti (e la costruzione di link). Il problema, tuttavia, è che questo deve essere fatto in modo "naturale". Un approccio basato sull'esperienza vi fa risparmiare tempo e denaro. Gli effetti dell'ottimizzazione dei motori di ricerca sono visibili solo dopo alcuni mesi, a causa dell'immenso numero di siti web e blog. Tuttavia, il grande vantaggio è che, grazie a un marketing online del vino mirato, potete ottenere in modo permanente una posizione di rilievo nei risultati di ricerca senza dover pagare per ogni singolo clic. Se volete ottenere una migliore visibilità a lungo termine, non c'è modo di evitare l'ottimizzazione organica dei motori di ricerca.
Tuttavia, se vi basate solo su questo, difficilmente comparirete nei risultati per termini di ricerca come "acquistare vino austriaco". In questo caso, da un punto di vista commerciale, è più che sensato ricorrere alla ricerca a pagamento su Google per posizionarsi su query di ricerca altamente competitive. Tuttavia, se vi affidate solo agli annunci a pagamento, la vostra visibilità dipende dal vostro budget pubblicitario. Quando si riduce il budget pubblicitario, diminuisce anche la visibilità. Per questo è ancora più importante coordinare fin dall'inizio tutte le misure di marketing online del vino.
Acquisti online 2008
Nel 2008, il 37% di tutti i consumatori di lingua tedesca di età compresa tra i 17 e i 64 anni ha già fatto acquisti online.
Acquisti online 2019
Nel 2019, il numero è quasi raddoppiato: il 62,4% di tutti i consumatori di lingua tedesca ha fatto acquisti online.
Opportunità future
Il trading online continua a crescere. Nei social media si nasconde un grande potenziale non sfruttato.
Algoritmi
Fattori che influenzano le vendite digitali di vino
Non solo i link sono un fattore importante per il vostro posizionamento nei risultati di ricerca di Google: Oltre 200 diversi fattori di ranking influenzano il vostro posizionamento nei risultati di ricerca di Google e quindi la vostra visibilità. All'inizio, l'elevato numero di fattori può sembrare ingestibile. Ma non è questo il caso. I fattori di ranking servono all'obiettivo più alto di Google stesso: "Organizzare le informazioni del mondo e renderle accessibili a tutti in ogni momento". Per tutti i venditori online, questo significa che gli utenti sono la priorità di Google. Di conseguenza, anche la soddisfazione dei vostri potenziali clienti è in primo piano per ogni esperto di marketing online del vino: maggiore è il numero di clienti soddisfatti, migliore è il mestiere che vi sta dietro.
Pertanto, anche le misure di marketing online del vino vengono continuamente misurate, ottimizzate e migliorate. Se i visitatori del vostro sito si sentono a proprio agio e il numero di visitatori aumenta, Google lo interpreta come un buon segno. I siti web che tengono conto di questo aspetto sono intrinsecamente più popolari. Questo viene valutato sulla base dei segnali di feedback degli utenti: i visitatori tornano all'elenco dei risultati dopo aver cliccato su un risultato di ricerca o rimangono più a lungo sul sito web? Tornano o preferiscono ottenere informazioni dalla concorrenza?
Opportunità digitali
Mercati futuri per le vendite di vino
Se si considerano i fattori di classifica, i viticoltori hanno anche opportunità precedentemente non disponibili. La pubblicità classica era caratterizzata dalle cosiddette perdite per dispersione. Anche gli annunci pubblicitari hanno apportato miglioramenti significativi alla visibilità solo nel periodo a pagamento. Nel frattempo, attraverso varie piattaforme è possibile conoscere meglio i reali interessi dei potenziali gruppi target. Oltre ai dati demografici, è anche possibile vedere, ad esempio, quali persone fanno acquisti presso i vostri diretti concorrenti. Le persone che apprezzano i vini dei vostri concorrenti sono molto probabilmente interessate a degustare i vostri vini pregiati.
Forse vi state chiedendo se, con un numero così elevato di persone interessate al vino, non sia sufficiente essere rappresentati nelle posizioni più basse di Google. A questa domanda si può rispondere molto facilmente in base alla media dei risultati di ricerca cliccati, a seconda della classifica. Ad esempio, se il vostro sito web compare al primo posto su Google per il termine Grüner Veltliner, circa il 60% di tutti i ricercatori visiterà molto probabilmente il vostro sito web. Il secondo sito web, invece, viene cliccato da circa il 15% di tutti gli interessati e il terzo da circa l'8%. Come si può vedere, i primi classificati hanno chiaramente un vantaggio significativo sulla concorrenza.
Classifica e visitatori del sito web
Posizionamento nei risultati di ricerca di Google
Conoscenza pratica
Come funziona il marketing online del vino
Per migliorare il proprio posizionamento nei risultati di ricerca di Google, occorre innanzitutto effettuare un'analisi delle query di ricerca di Google. Che cosa cerca la gente sul tema del vino? Quante ricerche vengono effettuate al mese? Quanto è forte la concorrenza nelle singole aree? Nella seconda fase della web analysis si analizza lo stato attuale dell'azienda e quello della concorrenza. A che punto è il vostro sito web? Cosa dovete fare per migliorare il vostro posizionamento su Google? L'analisi fornisce informazioni precise sulle strategie perseguite dalla concorrenza e sul loro successo. Qui, soprattutto, sono documentate in dettaglio le strategie dei "big player" e quelle dei diretti concorrenti. Che cosa è particolarmente apprezzato dai gruppi target? Il concorrente è attivo sui social media e quanto è popolare?
Quali vini brillano particolarmente sui social network? E soprattutto: che impressione lasciano agli intenditori di vino? Il Wine Online Marketing offre ai viticoltori e ai loro vini l'opportunità di presentarsi in modo autentico e professionale sul web. I siti web sono molto più di una pagina informativa per i clienti: Sono spazi in cui è possibile conoscere personalmente i vini e le persone che li producono e viverli nella loro unicità. Alla fine, quando si tratta di vini di uguale qualità provenienti da cantine diverse, sono sempre la simpatia e l'interesse personale a decidere quale scegliere. Allora perché non attingere all'esperienza e alla competenza degli esperti per guadagnare punti sul web come nelle degustazioni?
Come le cantine traggono profitto
Marketing sui social media e vino
L'impatto dei social network è ancora molto sottovalutato. I social media offrono una visione versatile delle connessioni tra determinati stili di vita e comportamenti collettivi dei consumatori. Da questi dati è possibile dedurre quali persone apprezzano particolarmente il proprio vino. Quale sia il social media migliore per voi dipende da diversi fattori. Tuttavia, tutti hanno una cosa in comune: offrono ai viticoltori versatili opportunità di comunicare direttamente con i clienti esistenti e potenziali. Coloro che utilizzano i social media in modo professionale sono chiaramente i vincitori del momento.
Inoltre, i social media offrono anche un luogo di scambio con i propri clienti. I processi di comunicazione possono e devono essere automatizzati per funzionare in modo efficiente nel tempo. Da non sottovalutare è anche l'ulteriore sviluppo dei social media in luoghi digitali dove le persone possono fare acquisti in modo sicuro e semplice.
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