Tudjon meg többet a borászati online marketing lehetőségeiről az Ön pincészete számára!
Wine Marketing Magazin
Online marketing borászatok számára
Info
Új utakat törni
A borászok jelenleg számos új kihívással néznek szembe. Egyrészt magának a bortermelésnek is új utakat kell járnia, és alkalmazkodnia kell a változó éghajlati viszonyokhoz. Másrészt a borkereskedelem a vásárlói magatartás globális változásával szembesül. Ha nem jár egy lépéssel a versenytársak előtt, nem tud megfelelni a jelenlegi követelményeknek. Hogyan profitálhatnak a borászok a bor online marketingjéből, hogy a jövőben sikeresen tervezhessék eladásaikat?
Minden egy pillantásra
Globális felfordulások
A vásárlói magatartás változása
Az online értékesítés világszerte nagyon erőteljesen növekszik. Míg 2008-ban a német nyelvű fogyasztók 37%-a vásárolt online, addig 2019-re ez az arány már 62,4%-ra emelkedett. Mind a szupermarketek, mind az éttermek egyre több szolgáltatást kínálnak online.
Az online vásárlások száma az elmúlt 10 évben csaknem megduplázódott. Ezért még fontosabb a webes jelenlét célzott megtervezése, szakszerű megvalósítása és folyamatos karbantartása: Egyre többször találkozik az ügyfelekkel online és a közösségi médiában. De nemcsak maguk a vásárlások történnek egyre inkább online. A fogyasztók egyre inkább a keresőmotorokat (elsősorban a Google-t) használják arra, hogy vásárlás előtt tájékozódjanak a termékekről és szolgáltatásokról. Csak a "bor" kifejezésre havonta átlagosan 60 500 Google-keresés érkezik a német nyelvű országokban.
Új ügyfelek elérése
A weboldal látogatóit vásárlókká alakítja
Ha online is sikeres akar lenni, akkor az offline sok év vagy generáció alatt felépített jó hírnevét online is ápolnia kell. Erre különböző online marketing intézkedések alkalmasak. Egy weboldal ismertségi szintjének mérésére például a saját webes jelenlétre történő hivatkozásokat (linkeket) használják mutatószámként. Ahhoz, hogy mások szívesen hivatkozzanak az Ön weboldalára, releváns tartalomra van szükségük. Az Ön borának ismertsége folyamatosan nő az interneten, különösen a célcsoportokra optimalizált egyedi tartalmak révén. Ahhoz, hogy mások szívesen hivatkozzanak az Ön weboldalára, releváns tartalomra van szükségük.
Ez közvetlenül és közvetve is hozzájárul az Ön gazdasági sikeréhez. Az Ön borának ismertsége folyamatosan nő az interneten, különösen a célcsoportokra optimalizált egyedi tartalmak révén. Ez közvetlenül növelheti a sikert. Másrészt az olyan keresőmotorok, mint a Google (valamint a közösségi média) többek között az Önre mutató hivatkozások alapján értékelik weboldalát. Ez befolyásolja, hogy az Ön pincészete vagy bora a Google kereső első találati listáján szerepel-e, vagy a lista alján. Ha nem szerepel az első helyek között, akkor csak költségigényes hirdetési intézkedésekkel jelenhet meg az online értékesítési színtéren.
A keresési eredményekben a következők jelennek meg
A Google rangsorolási tényezők megértése
A jó hír az, hogy ezek a "hitelesítések" rendszeres tartalomkészítéssel (valamint linképítéssel) növelhetők. A bökkenő azonban az, hogy ezt "természetesen" kell megtenni. A tapasztalaton alapuló megközelítéssel időt és pénzt takaríthat meg. A keresőoptimalizálás teljes hatása csak néhány hónap elteltével válik láthatóvá a weboldalak és blogok hatalmas száma miatt. A nagy előnye azonban az, hogy a célzott online bormarketing révén tartósan a keresési eredmények között az első helyen végezhet, anélkül, hogy minden egyes kattintásért fizetnie kellene. Ha hosszú távon jobb láthatóságot szeretne elérni, akkor nem lehet megkerülni a szerves keresőoptimalizálást.
Ha azonban csak erre támaszkodik, akkor az olyan keresőkifejezésekre, mint például "osztrák bor vásárlása", aligha fog megjelenni a találatok között. Ebben az esetben üzleti szempontból több mint ésszerű a fizetett Google-keresés igénybevétele a saját elhelyezés érdekében a rendkívül versenyképes keresési lekérdezésekre. Ha azonban csak a fizetett hirdetésekre támaszkodik, a láthatósága a hirdetési költségvetésétől függ. Amint csökkenti a hirdetési költségvetését, a láthatósága is csökken. Ez még fontosabbá teszi, hogy már a kezdetektől fogva összehangolja az összes online marketingintézkedést.
Online vásárlások 2008
2008-ban a 17 és 64 év közötti német nyelvű fogyasztók 37%-a vásárolt már online.
Online vásárlások 2019
2019-ben ez a szám majdnem megduplázódott: a német nyelvű fogyasztók 62,4%-a vásárolt már online.
Jövőbeli lehetőségek
Az online kereskedelem továbbra is növekszik. A közösségi médiában rengeteg kiaknázatlan lehetőség rejtőzik.
Algoritmusok
A digitális borértékesítést befolyásoló tényezők
Nem csak a linkek fontos tényezőt jelentenek a Google keresési eredményekben való rangsorolás szempontjából: Több mint 200 különböző rangsorolási tényező befolyásolja az Ön helyezését a Google keresési eredményeiben, és ezáltal az Ön láthatóságát. A tényezők nagy száma elsőre kezelhetetlennek tűnhet. De ez nem így van. A rangsorolási tényezők magának a Google-nak a legfőbb célját szolgálják: "A világ információinak rendszerezése és mindenki számára bármikor hozzáférhetővé tétele". Ez minden online eladó számára azt jelenti, hogy a Google számára a felhasználók jelentik a prioritást. Ennek megfelelően a potenciális vásárlók elégedettsége is előtérben van minden boros online marketing szakértő számára: minél magasabb az elégedett vásárlók száma, annál jobb a mögötte álló mesterség.
Ezért a bor online marketing intézkedéseit is folyamatosan mérik, optimalizálják és javítják. Ha a webhely látogatói jól érzik magukat, és a látogatók száma növekszik, a Google ezt jó jelként értelmezi. Azok a weboldalak, amelyek ezt megszívlelik, eleve népszerűbbek. Ezt a felhasználói visszajelzések alapján értékeljük: a látogatók egy keresési eredményre való kattintás után visszamennek a találati listára, vagy tovább maradnak a weboldalon? Visszajönnek, vagy inkább a konkurenciától szereznek információt?
Digitális lehetőségek
A borértékesítés jövőbeli piacai
Ha egy második pillantást vetünk a rangsorolási tényezőkre, a borászok korábban nem elérhető lehetőségeket is kapnak. A klasszikus reklámot az úgynevezett szórásveszteségek jellemezték. A hirdetések is csak a fizetett időszakban hoztak jelentős javulást a láthatóságban. Eközben a különböző platformokon keresztül lehetőség van arra, hogy többet megtudjunk a potenciális célcsoportok valódi érdeklődési köréről. A demográfiai adatokon kívül például azt is láthatjuk, hogy kik vásárolnak az Ön közvetlen versenytársainál. Azok az emberek, akik élvezik a versenytársak borait, nagy valószínűséggel az Ön finom borainak kóstolása iránt is érdeklődnek.
Talán azt kérdezi magától, hogy a bor iránt érdeklődők ilyen nagy száma mellett nem elég-e, ha a Google-on az alsóbb pozíciókban szerepel. Erre a kérdésre a rangsorolástól függően nagyon egyszerűen lehet válaszolni a kattintások átlaga alapján. Ha például az Ön saját honlapja az első helyen jelenik meg a Google-ban a Grüner Veltliner kifejezésre, akkor a keresők mintegy 60%-a nagy valószínűséggel az Ön honlapját fogja felkeresni. A második helyezett weboldalra viszont az érdeklődők mintegy 15%-a, a harmadik helyre pedig mintegy 8%-a kattint. Mint látható, az első helyezettek egyértelműen jelentős előnnyel rendelkeznek a versenytársakkal szemben.
Rangsorolás és weboldal látogatók
Elhelyezés a Google keresési eredményekben
Gyakorlati tudás
Hogyan működik a bor online marketingje
A Google keresési eredményekben való saját rangsorolás javítása érdekében mindenekelőtt a Google-keresések elemzését kell elvégezni. Mit keresnek az emberek a bor témájában? Hány ilyen keresés történik havonta? Mennyire erős a verseny az egyes területeken? A webelemzés második lépésében a vállalat és a versenytársak jelenlegi helyzetét elemzik. Hol tart jelenleg a saját honlapja? Mit kell tennie, hogy javítsa a Google rangsorolását? Az elemzés pontos információkat nyújt arról, hogy a versenytársak milyen stratégiákat követnek, és azokkal mennyire sikeresek. Itt mindenekelőtt a "nagy szereplők" és a közvetlen versenytársak stratégiáit dokumentálják részletesen. Mi jön be különösen jól a célcsoportoknak? Aktív a versenyző a közösségi médiában, és mennyire népszerű?
Mely borok ragyognak különösen a közösségi hálózatokon? És mindenekelőtt: milyen benyomást keltenek a borkedvelőkben? A Wine Online Marketing lehetőséget kínál a borászoknak és boraiknak, hogy hitelesen és professzionálisan mutatkozzanak be a világhálón. A weboldalak sokkal többet jelentenek, mint egy információs oldal az ügyfelek számára: Ezek olyan terek, ahol személyesen ismerheti meg a borokat és a mögöttük álló embereket, és megtapasztalhatja őket a maguk egyediségében. Végül, ha különböző pincészetek azonos minőségű borairól van szó, mindig a szimpátia és a személyes érdeklődés dönti el, hogy melyiket válasszuk. Miért ne lehetne tehát a szakértők tapasztalatára és szakértelmére támaszkodva pontokat szerezni a weben éppúgy, mint a kóstolókon?
Hogyan profitálnak a borászatok
Közösségi média marketing és bor
A közösségi hálózatok hatását még mindig nagyon alábecsülik. A közösségi média sokoldalú betekintést nyújt bizonyos életstílusok és a kollektív fogyasztói magatartás közötti összefüggésekbe. Ezekből az adatokból következtetni lehet arra, hogy mely emberek szeretik különösen a saját bort. Az, hogy melyik közösségi média a legjobb az Ön számára, több tényezőtől függ. Egy dolog azonban mindegyikben közös: sokoldalú lehetőségeket kínálnak a borászoknak a meglévő és potenciális ügyfelekkel való közvetlen kommunikációra. Jelenleg egyértelműen azok a nyertesek, akik hivatásszerűen használják a közösségi médiát.
A közösségi média emellett a saját ügyfelekkel való eszmecserére is lehetőséget nyújt. A kommunikációs folyamatokat automatizálni lehet és kell is, hogy idővel hatékonyan működjenek. Nem szabad alábecsülni a közösségi média további fejlődését sem, amely olyan digitális helyeket teremt, ahol az emberek biztonságosan és egyszerűen vásárolhatnak.
További cikkek
Ez is érdekelheti Önt
Böngésszen tovább magazinunkban, és tudjon meg érdekességeket a bor online marketingjéről és a közösségi média marketingről!
Biztosítsa konzultációját!
Az Ön által megadott adatokat az Ön által megadott célokból gyűjtjük és dolgozzuk fel.
